О приобретении готового бизнеса в России

Начать предпринимательскую деятельность (также, как и расширить уже существующую) можно двумя путями: создать новый бизнес или купить готовый. Выбрав первый вариант, вам потребуется значительное время, силы и денежные затраты для того, чтобы он начал приносить прибыль. При выборе второго варианта — вы значительно экономите на все этом.

Готовый бизнес — это полностью зарегистрированная фирма, которая обладает юридическим адресом, определенным наименование и оплаченным уставным капиталом (как правило, имуществом и определенной суммой денежных средств). Приобретая готовый бизнес — вы получаете функционирующую компанию, которая начинает практически сразу приносить прибыль.

Алгоритм действий, при выборе готового бизнеса

При покупке готового бизнеса, вне зависимости от его специфики, есть особый алгоритм действий, который поможет вам сделать верный выбор.

1. Выберите тип бизнеса для покупки

Для этого необходимо ответить на несколько вопросов:

1. Есть ли какой-либо вид деятельности и бизнеса, о котором вы мечтали?
2. Какой тип бизнеса лучше всего соответствует вашим знаниям, навыкам и опыту прошлых лет?
3. Чем вы хотите заниматься: производством, оптом, розницей или оказанием услуг?
4. Интересует ли вас бизнес, связанный с импортом-экспортом?

Обратите внимание: Специалисты рекомендуют вначале сделать выбор между производством, розницей, оптом и услугами, затем решить вопрос с импортом-экспортом, а потом — определить конкретный продукт (услугу) или рынок внутри выбранного сектора.

2. Оцените все плюсы и минусы выбранного готового бизнеса

Плюсы готового бизнеса:

• История развития, хорошая или плохая, которая дает возможность его оценить.
• Наличие помещений и оборудования.
• Укомплектованный штат сотрудников.
• Налаженные связи и каналы сбыта.
• Готовый продукт (услуга), иногда — уже известная марка.
• Определенный спрос на товары (услуги), возможность прогнозировать его изменение.
• Детализированные финансовые и бухгалтерские отчеты.

Минусы:

• Оборудование может оказаться изношенным, а технологические процессы — устаревшими.
• Аренда может быть не продлена.
• Штат сотрудников может оказаться низкоквалифицированным.
• Контрагенты могут быть ненадежными, отношения с ними могли быть испорчены прежним владельцем.
• Впоследствии могут «всплыть» долговые обязательства (неуплаченные налоги, пени и таможенные пошлины или гарантийные обязательства).

3. Определитесь со средствами

Первым делом решите, сколько собственных средств вы можете выделить для совершения сделки. Затем определитесь, сколько денег вы можете и готовы взять взаймы (например, в банке).

Обратите внимание: возможность привлечения заемных средств для приобретения бизнеса зависит от наличия ликвидных основных средств и недвижимости. Если вы приобретаете бизнес, у которого есть в собственности такие активы, то в большинстве случаев 50% от общей стоимости бизнеса или инвестиционного проекта вы сможете взять в кредит. Ваши личные активы также могут служить залоговым обеспечением для кредита на покупку нового бизнеса.

4. Подберите подходящие по стоимости варианты

Многие владельцы готовых решений, желающие продать свой бизнес, размещают объявления в газетах бесплатных объявлений, в отделе строчных объявлений местных периодических изданий, в любых бизнес-изданиях, информационных бюллетенях, на специализированных интернет-сайтах. Еще один источник предложений — компании-брокеры, специализирующиеся на продаже готового бизнеса. Помимо прочего: наводите справки в среде друзей, знакомых, предпринимателей, адвокатов, служащих банков, бухгалтеров, консультантов и коллег. Можно также опросить поставщиков или дистрибьюторов, работающих в том бизнесе, которым вы интересуетесь.

Обратите снимание: Информация о продаже бизнеса часто бывает скрытой. Причина — в необходимости соблюдения строжайшего режима конфиденциальности, так как подобное сообщение может вызвать волнение среди клиентов, сотрудников и поставщиков. Многие потенциальные продавцы предпочитают использовать сети личных контактов для поиска покупателей.

5. Выясните причины продажи выбранных компаний

Перед тем, как принять решение о покупке того или иного предприятия, обратите внимание на причины продажи. Их у прежнего владельца может быть несколько:

• Смена места жительства и, как следствие, отсутствие возможности непосредственного контроля и руководства процессом.
• Разногласия между собственниками: не достигнута совместная договоренность о путях дальнейшего развития компании.
• Потеря интереса к бизнесу. По прошествии 6–8 лет деятельность может просто перестать приносить удовлетворение.
• Болезнь, достижение почтенного возраста. Особенно актуальна данная причина, когда владелец ограничен в возможностях управления своим бизнесом, а достойных преемников дела не имеется.
• Потребность в инвестициях в другой проект: было найдено более выгодное и менее обременительное направление деятельности.
• Продажа непрофильных активов. Некоторые направления деятельности крупных предприятий или холдингов менее доходны или не вписываются в общую концепцию развития.

По большому счету, абсолютно все причины можно разделить на 2 категории:

• данный бизнес перестал приносить достаточную прибыль (в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности; компания находится под угрозой банкротства; слабый менеджмент; фирма замешана в криминальных аферах и т.п.);
• владелец собирается заняться каким-либо другим бизнесом или диверсифицировать свою деятельность/ намерен отойти от дел по личным мотивам;/ у него не хватает средств для развития компании.

6. Далее вам следует оценить оставшиеся варианты

В условиях российской действительности на данный момент крайне сложно оценить стоимость компании, исходя из рыночной стоимости ее акций, так как на открытом фондовом рынке котируются акции только крупных предприятий. При оценке малого и среднего бизнеса специалисты рекомендуют применять следующие подходы: доходный, рыночный и затратный.

Доходный подход

Стоимость компании определяется величиной ожидаемого дохода. Метод предполагает, что покупатель не заплатит за бизнес сумму большую, чем текущая стоимость будущих доходов за интересующий его период. При таком подходе, покупатель просчитывает различные варианты развития бизнеса. Однако уровень риска часто определяется слишком субъективно. Данный метод оценки хорош, если доход компании положителен и устойчив.

Рыночный подход

Стоимость бизнеса оценивается путем сравнения продаж компаний сопоставимого размера в недавнее время. Основное условие применения — сформировавшийся рынок. Стоимость оцениваемой компании (V1) определяется как произведение отношения рыночной цены компании-аналога (V2) и ее базового показателя (R2) на базовый показатель (R1) оцениваемой компании: V1=V2/R2×R1. В качестве базовых показателей обычно выступают: чистая прибыль, балансовая стоимость предприятия. При выборе сопоставляемых компаний руководствуются следующими требованиями: отрасль предприятий должна совпадать, количественные и качественные характеристики компании должны быть приблизительно равны.

Затратный подход

Стоимость бизнеса определяется суммой затрат ресурсов на его воспроизводство или замещение с учетом физического и морального износа. Этот подход наиболее эффективен, когда покупатель собирается сравнить затраты на приобретение бизнеса с затратами по созданию аналогичного предприятия.

Обратите внимание: дойдя до оценки имеет смысл обратиться к независимым консультантам, бизнес-брокерам или профессиональным оценщикам. Они в большинстве случаев играют ключевую роль. Определение стоимости бизнеса — это процесс, требующий профессиональных знаний и опыта в различных областях права, математического анализа, экономики, бухгалтерского учета и аудита.

На этом этапе, как правило, остается один подходящий вариант.

7. Изучите выбранный бизнес детально

Если средства позволяют, лучше всего опять-таки обратиться к профессионалам, чтобы детально изучить продавца. Это позволит прояснить достоверность представленной правовой и финансовой информации, проверить правильность оформления документов и их соответствие действующему законодательству. Помимо прочего6 полная проверка включает в себя проведение юридического и финансового аудита бухгалтерского и налогового учета, оценку соответствия топ-менеджеров занимаемым должностям, проведение инвентаризации имущества и т.д.

Обратите внимание: малейшее сопротивление продавца в предоставлении интересующей вас информации — опасный знак!

Серьезными основаниями для беспокойства также являются:

1. Укороченные жесткие временные рамки для продажи бизнеса.
2. Отсутствие ключевой информации по объекту.
3. Трудности с получением существующей информации.
4. Отсутствие ясной причины продажи или же есть обоснования причины продажи не вызывают доверия.
5. Вы обнаружили, что хотя бы часть информации об объекте искажена или неправильно интерпретирована.

8. Минимизируйте возможные риски

1. Наведите справки обо всем, что потенциально может причинить ущерб бизнесу.
2. Выясните состояние имущественного комплекса и особенности его месторасположения. Так удастся предотвратить проблемы, например, в связи с расторжением арендного договора.
3. Опирайтесь исключительно на факты и по возможности не верьте на слово, каким бы благонадежным ни был продавец. Особенно это касается объемов прибыли и оборота фирмы, заявленных продавцом.
4. Предложите заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которые не проходят по бухгалтерии. Его подписывают все учредители и гендиректор. Юридическая защита покупателя заключается в том, что после подписания гарантийного обязательства они несут персональную ответственность за любые заимствования компании в течение последних трех лет. В случае возникновения негативных последствий у покупателя появляется возможность отправить кредиторов к их реальному должнику, либо, если дело дойдет до суда, подать регрессный иск о защите своих прав.
5. Составьте подробный план передачи управленческих полномочий. Это особенно важно для сохранения отношений с клиентами, поставщиками, партнерами по прочим операциям и работниками приобретаемого предприятия.
6. В договоре с продавцом укажите, что новый владелец приобретает только те долги, связанные с деятельностью предприятия, которые указаны в договоре. А задолженности, связанные с предыдущей деятельностью предприятия, к новому владельцу не переходят. В договоре и приложениях к нему должен быть приведен детальный перечень всех задолженностей, включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований.

9. Начинайте переговоры и приобретайте готовый бизнес

Если все ваши сомнения разрешились в положительную сторону, делайте формальное предложение и переходите к переговорам. Как правило, на переговорах обе стороны начинают с максимальных и минимальных предложений и постепенно смягчают свои условия. Поэтому вы должны заранее определить цену и условия, на которых вы согласны приобрести бизнес.

Обратите внимание: продавцы предпочитают не иметь дела с несерьезными покупателями, поэтому не удивляйтесь, если вам предложат внести залог, подобно тому, как это делается во время проведения операций с недвижимостью.

Варианты покупки готового бизнеса

Есть много вариантов, позволяющих продать или купить готовое ООО, либо оформить франшизу:

• Помощь профессионального брокера, предоставляющего созданный список клиентов, которые захотят готовое ООО купить в Москве. Помимо этого, брокер поможет реализовать уже готовое предприятие.
• Участие в реорганизации или продаже частного бизнеса конкурентов. Часто конкуренты используют подобные предложения и приобретают компании, чтобы прочно подстраховать собственный бизнес.
• Помощь партнеров и сотрудников. Оптимальное решение, поскольку часто потенциальный покупатель находится рядом, является вашим соратником или сотрудником по бизнесу. Подобная ситуация зачастую возникает с малым бизнесом. Причина в том, что партнерам известен данный бизнес до мелочей, а это позволяет им стать новыми хозяевами компании.

Сроки, в течение которых будет приобретена готовая ООО Москва, напрямую зависят от того, насколько быстро удастся оформить бумаги на соответствующие действия.